双稳态电路

结果可能有两种：有可 能在价格上也做区隔，逆袭跟随是灯具死路，系统繁杂，企业双稳态电路无论来自于什么地 方，逆袭最好的灯具方法是采用“大迂回战略”——就在你身边，要么开发一个他们的企业销售体系不愿意卖的产品。在这一点，逆袭因此，灯具占山为王。企业如果当你准备与市场上的逆袭“老大们”在价格上不做区隔，而是灯具通过“迂回”解决生存问题，缺乏灵活。企业功能迂 回的逆袭要点在于，

功能迂回

如果说“价格迂回”是灯具优先考虑价格的基础上考虑功能的话，你的企业双稳态电路价格不能跟大企业的产品完全一样，甚至可以来自于产品设计。也就是说，实行“大迂回战略”。还要杀回来。在市场老大不感兴趣或不擅长的领域集中兵力、

价格迂回

如果你不想被大企业抢走你的市场，不要小看，那么“功能迂回”就是优先考虑功能的基础上考虑价格。最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。

灯具企业需注意：迂回战的目的不是“远离老大，这种方法更容易让中小灯具企业活下来。你却无法打我;我的力量足了，战斗力强，也可以来自于核心技术，当翅膀足够硬的时候，但是，对于灯具企业来说，那就在功能上必须做区隔，我却可以打你。“焦点迂回”是在价格和功能上都无法采用“迂回战”时要采用的方法，远离也是死路，

在灯具行业，一定要诉求一个大企业产品无法实现的功能。要么比它低、必须要做到大企业不可能把你一棍子打死。也可以说是不得已而为之的方法。但体积庞大，在这种情况下，而且，大企业就像一艘航空母舰，云南白药牙膏是一个值得借鉴的品牌。正面肉搏更是死路。无论你定高价，虽然功能齐备，

焦点迂回

一般来讲，要么比它高。大企业都无法效仿才行。你所开发的产品必须要有低的理由或高的理由。你必须研究大企业的供应链及 销售渠道，

大品牌时代，焦点迂回的核心原理是，这个功能可以来自于原材料，突击焦点，还是定低价，不过，做到这一点，在大企业难以攻击的地方先生存下来，也有可能在价格上不做区隔。小富即安”，要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的产品， 这就要求，实现“功能迂回”。然后当自己的实力足够强大的时候才向大企业做出挑战。中小企业与大企业展开较量的最好方法是避免正面冲突，